独立游戏开发者:我做对了所有事、但还是赔掉了房子

随着游戏行业的竞争加剧，成功的概率变得越来越低。前不久，海外开发者Constantin Bacioiu在博客中表示，辞职做全职独立游戏研发之后，他赔掉了刚买的房子，因为游戏发布一个月的销量还不到200套，离最低目标都还差很远。

Bacioiu从业经验超过7年，接触游戏研发超过10年，而且事前做了相对充分的准备，但他的《Ebony Spire: Heresy》为何还是如此惨败呢？以下是GameLook整理的内容：

并不高的目标：本以为700套销量就足够支撑半年

现在并不是我写博客的最佳时机，在进入全职独立游戏研发之前，家人、朋友和网上的同行们都劝过我不要这么做。但我觉得可以做得到，我只需要在Steam平台卖出700套就算是成功了。结果是，还差很远。

我从业已经超过7年，曾在Gameloft以及Mobility-Games等公司做过外包，也做过兼职独立游戏开发者，在自行发布之前，还做过多款游戏，随着Steam平台的影响力、用户和收入的增加，我本来觉得自己是很有把握的，但现在，我已经不太确定自己的房子是否还保得住了。

2006年的时候，实际上我就已经用Basic和C++在游戏创造者论坛里做游戏了，当时还没有能够用得起的引擎，所以我费了九牛二虎之力学会了制作自己的工具，通过一些DirectX 以及OpenGL的wrappers作为引擎创作的基础。经过了10多年之后，我觉得通过我、我的团队以及我自己的计划，已经对游戏研发掌握了一定的知识和经验，虽然从来没有想过凭着游戏研发暴富，但觉得至少生存不成问题。

2017年9月份的时候，我辞掉了全职工作，银行卡里有了足够让我支撑4个月的资金，并且希望最新研发的游戏能够带来更多收入，让我再撑过去6个月，这样我就能完成下一款游戏的研发，然后再决定做什么。最坏的情况下，我可以找一份工作做几个月，然后再次尝试独立游戏研发。但我从来都没有想到，游戏发布之后，我连4个月都没有撑到。

在这里，我希望先告诉同行们的是，根据我的经验，在游戏研发之外，一定要做调研，学习并阅读所在地区的法律，提前做规划。我当时的确有支撑4个月的研发资金，而且我的游戏只需要再投入一个月就可以完成，但即使我按最坏的情况考虑，仍然是不足的。在辞职去做全职独立游戏研发之前，至少要在你认为可以支撑下去的资金基础上乘以3，这是最最重要的。

注册工作室：预算超支而且耽误了2个月时间

在写辞职信的时候，我已经就开始准备书面文件了，我有注册资金，也了解了如何开一家公司，但却没有调研运营一家公司需要什么。而且，我说的不是办公室成本，只是日常的应对官僚主义开支，总的来说，注册公司和被通过只用了100美元不到。在准备了所有书面文件之后就遇到了第一个障碍，在我的国家，官僚主义现象十分严重，而且存在很多隐形成本，你还需要准备大量的额外书面工作，我甚至不得不签字打印一份给IRS（美国国税局）的保证书，内容如下：如果我通过银行转账收到一笔1.5万美元或者以上的资金，保证不用于洗钱并且向IRS报告资金流向，这个保证书用了150美元，比注册公司还贵。

我选择找一名会计帮我做帐，希望能够避免一些不必要的麻烦，因此产生了每月30美元的费用，公证员给他的书面文件价格是80美元，而我需要两份，所以一开始我就遇到了超出预算190美元的开支。总的来说，开公司的费用比我预期的多了550美元。

在2017年初的时候，我选择给自己买一套公寓，开公司之后把它当作了办公室，由于开发商没有尽职，所以我又投入了不少资金把公寓打理好（比如通电）。但后来我发现，当他们把电源关了之后，我只能卷铺盖去女朋友的居所，我也想起诉他们带来的损失，但没有那个律师费。这时候，实际开支又比预算多了5-600美元，这时候已经两个月过去了，你们可能会发现我还没有提到游戏研发的事情。

虽然我的继续已经被减少了一半，但仍决定继续做独立游戏研发，我决定完成游戏并且发布到Steam，并且希望能够在11月底之前卖出去300套，总销量希望可以达到700套，这就足够支撑我一段时间了。

做对了所有事还是失败：唯一顺利的是游戏研发

游戏研发完成的很顺利，至少我从业10年的经验证明是有用的。我知道控制自己的预期，可能遇到什么问题，实际上游戏研发所用的时间比之前预计的还少了2天，我做了Steam报告，在Linux以及Windows平台做了测试而且没有重大bug。我在Steam做的beta测试很顺利，而且解决了反馈的所有问题。发布当天，我兴奋地把游戏发给认识的所有人，而且选择了整个11月游戏发布数量最少的一天，可能有人觉得这样似乎赢面很大。‘’

我此前也参与过几款其他游戏的发布，但从没有像这款游戏带给我这么大的压力。按照我的经验，在发布之前两周，Steam愿望列表会每天更新一次，销量也会实时更新。我的游戏发布时间是当地晚上，所以购买游戏的很少。

点了游戏发布按钮之后，我的游戏出现在了新游戏列表中，而且Discord平台的直播观看者也纷纷表示将会购买游戏，而且看到Steam好友里有一些人在玩，如果不出意外，我认识的人也能带来最高50套销量。

需要注意的是，我做了力所能及的所有营销，给187个评测者和网站发了邮件，Twitter也有50次转发和1万次浏览量，我已经降低了预期，但没有想到结果还是差距如此之大。

数小时之后，我发现有500人把它放进了愿望列表，销量达到60套，我当时还以为是Steam没有更新销售数据。

第二天早上起来才发现，累计销量只有68套，而且是出现在新游戏推荐列表的情况下，我实在是难以置信。搜索相关结果之后我才发现，原来在我的游戏发布当天，没有一个Youtube视频出现、没有一家给出评测，也没有人传播游戏发布的消息。

到了游戏论坛，我发现也只是有人提到了一些很小的bug，我几乎每天都做游戏补丁，提高游戏质量。

我当时觉得，或许如果我持续改进游戏、听取反馈意见，他们就会发现我是一个很好的开发者，玩家们就一定会注意到，媒体也会看到。然而，经过了三周高频率更新之后，我甚至做了一个大版本更新，但结果却只是增加了不到90套销量。

这期间，开始有人注意到了我的游戏，甚至有了一些支持者。但是，虽然Steam平台有三种语言的好评，但加起来也只有9个评价（目前增长到17个），甚至达不到Steam给出好评的标准要求。虽然在此期间我也一直在推广游戏，但很明显，300套的销量已经是没有希望了。

写在最后：不靠游戏销量能生存，才可以做全职研发

所以，按照这个趋势下去，我将连房贷都还不起了，甚至会失去买来的房子，没有经济来源然后衣食住行都成问题。

对于独立游戏研发，我从来没有太大的奢望，我只希望能够做一个底层开发者，足够谋生就可以。但很明显，我失败了。

所以我的教训是，除非你能接受非常大的失败，否则不要做全职游戏研发，确保在游戏销量为0的情况下也能生存，这样才可以做全职研发。

至于未来，我仍会继续更新游戏，但再也没有时间重新做一款游戏并且把所有希望都押在上面了。